- با انتخاب هر کدام از موارد زیر، به همان بخش هدایت خواهید شد.
- چگونه در یک نمایشگاه شبکه‌سازی کنیم؟
- نکات مهم شبکه‌سازی برای موفقیت
- کلام پایانی
نمایشگاه‌ها فرصت فوق‌العاده‌ای برای معرفی برند شما هستند و می‌توانند تا 76٪ شناخت برند را افزایش دهند!* وقتی صحبت از بهره‌برداری حداکثری از این فرصت‌ها می‌شود، شبکه‌سازی کلید اصلی است. همه چیز به این برمی‌گردد که نشان دهید شرکت شما چه توانایی‌هایی دارد و خود را به‌عنوان یک بازیگر مهم در صنعت معرفی کنید.
آماده‌اید که در نمایشگاه بعدی خود موفق ظاهر شوید؟ پس نکات برتر شبکه‌سازی ما را بخوانید تا تاثیر ماندگاری از خود بر جای بگذارید!
8,450,000 تومان
برند شما به یک نماینده‌ی حرفه‌ای توی غرفه نیاز داره… یعنی غرفه‌دار! مخاطب: مدیران فروش، صاحبان کسب‌وکار، غرفه‌داران و بازاریاب‌ها فرمت: صوتی (mp3) قابل دانلود مدت زمان آموزش: حدود 3 ساعت این دوره شامل هدیه‌ای به ارزش 1,990,000 تومان می‌باشد.
چگونه در یک نمایشگاه شبکه‌سازی کنیم؟
نمایشگاه‌های تجاری محلی برای گردهمایی حرفه‌ای‌های صنعت، تصمیم‌گیرندگان و مشتریان بالقوه هستند و فضایی عالی برای همکاری و برقراری ارتباط ایجاد می‌کنند. در اینجا ۷ نکته کلیدی برای شبکه‌سازی در نمایشگاه‌ها آورده شده است:
1. ارائه یک معرفی مختصر و جذاب (Elevator Pitch)
معرفی مختصر شما، کلید ایجاد اولین تأثیر ماندگار است. در چند جمله کوتاه باید بگویید چه کسی هستید، چه کاری انجام می‌دهید و چرا دیگران باید شما را به خاطر بسپارند.
2. اهداف خود را مشخص کنید
قبل از ورود به فضای نمایشگاه، زمانی را به تعیین اهداف شبکه‌سازی خود اختصاص دهید. آیا به دنبال تولید سرنخ‌های فروش هستید؟ می‌خواهید شراکت ایجاد کنید؟ یا به دنبال کسب اطلاعات درباره روندهای صنعت هستید؟ با مشخص کردن اهداف واضح، می‌توانید تلاش‌های خود را متمرکز کنید و بیشترین بهره را از وقت خود در نمایشگاه ببرید.
3. درباره شرکت‌کنندگان و غرفه‌داران تحقیق کنید
تحقیقات خود را انجام دهید. درباره غرفه‌داران و شرکت‌کنندگانی که در نمایشگاه حضور دارند اطلاعات کسب کنید و هرچه می‌توانید درباره آنها بیاموزید. این کار به شما کمک می‌کند تا ارتباطات بالقوه و موضوعات گفتگوی مناسب را شناسایی کنید و شبکه‌سازی خود را متمرکزتر و مؤثرتر کنید.
4. افراد یا شرکت‌های مشخصی را برای ارتباط هدف قرار دهید
به جای تلاش برای ارتباط با همه افراد حاضر، روی افراد یا شرکت‌های خاصی تمرکز کنید که اهداف و علایق شما را تأمین می‌کنند. به دنبال فرصت‌هایی باشید که بتوانید با افرادی ارتباط برقرار کنید که ارزش بیشتری به مسیر حرفه‌ای شما اضافه می‌کنند.
5. با شرکت‌کنندگان ارتباط برقرار کنید
قابل‌دسترس بودن کلید موفقیت در شبکه‌سازی است. با لبخند وارد شوید، زبان بدن باز و دوستانه داشته باشید و برای هر کسی که به شما نزدیک می‌شود، approachable باشید. با دیگر شرکت‌کنندگان و غرفه‌داران گفت‌وگو کنید و از پرسیدن سؤالات باز برای ایجاد بحث‌های معنادار نترسید.
6. استفاده از شبکه‌های اجتماعی
61٪ از کسب‌وکارها از شبکه‌های اجتماعی برای تبلیغ مشارکت خود در نمایشگاه‌های آینده استفاده می‌کنند. شبکه‌های اجتماعی ابزاری قدرتمند برای شبکه‌سازی قبل، حین و بعد از نمایشگاه هستند و به شما امکان می‌دهند که در پلتفرم‌هایی مانند لینکدین و توییتر با شرکت‌کنندگان و غرفه‌داران ارتباط برقرار کنید.
7. پیگیری کنید
پس از نمایشگاه زمانی را برای پیگیری تماس‌هایی که برقرار کرده‌اید اختصاص دهید. این کار می‌تواند از طریق ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده، پیام‌های لینکدین یا حتی یک یادداشت دست‌نویس انجام شود. اشاره به بحث‌ها یا موضوعات خاصی از نمایشگاه در این ارتباطات می‌تواند نشان‌دهنده علاقه واقعی شما به ایجاد یک رابطه معنادار باشد.
برای آشنایی با راهکارهای کاربردی شبکه‌سازی مؤثر در نمایشگاه‌ها، حتماً به پادکست «نمایشگاه و شبکه‌سازی» سر بزنید و نکات کلیدی آن را از دست ندهید.
نکات مهم شبکه‌سازی برای موفقیت
چه یک شبکه‌ساز حرفه‌ای باشید و چه تازه شروع کرده باشید، داشتن یک برنامه مشخص می‌تواند تفاوت بزرگی در ایجاد ارتباطات معنادار ایجاد کند. نگاهی به بهترین نکات شبکه‌سازی ما بیندازید:
زودتر از دیگران وارد شوید تا از شلوغی جلوگیری کنید
حضور زودهنگام، قبل از شلوغ شدن محیط، این فرصت را به شما می‌دهد که در فضایی آرام‌تر و متمرکزتر با دیگران ارتباط برقرار کنید. این زمان ایده‌آل برای مکالمه‌های معنادار و بدون مزاحمت جمعیت است.
در رویدادها و سمینارهای شبکه‌سازی شرکت کنید
از رویدادها و سمینارهای شبکه‌سازی که معمولاً در کنار نمایشگاه‌ها یا کنفرانس‌ها برگزار می‌شوند، استفاده کنید. این رویدادهای ساختاریافته، فرصت‌های ارزشمندی برای ملاقات با حرفه‌ای‌های هم‌فکر و گسترش شبکه ارتباطی شما فراهم می‌کنند.
تبادل کارت ویزیت یا هدایا
در تبادل اطلاعات تماس با افرادی که ملاقات می‌کنید، پیش‌قدم باشید. کارت ویزیت همچنان ابزاری ارزشمند برای شبکه‌سازی است و یادآوری ملموسی از مکالمه شما ارائه می‌دهد. بعد از رویداد، حتماً برای زنده نگه داشتن این ارتباطات، پیگیری کنید.
اگر توان مالی دارید، ارائه هدایای تبلیغاتی مانند پوشاک یا وسایل کاربردی را در نظر بگیرید. 30٪ از شرکت‌کنندگان، از این هدایا در زندگی روزمره استفاده می‌کنند*، که آنها را به تبلیغ‌کننده‌های سیار برای برند شما تبدیل می‌کند.
روی ساختن روابط تمرکز کنید، نه فقط فروش
شبکه‌سازی به معنای ایجاد روابط است و بهترین راه برای انجام این کار، ارائه ارزش و راه‌حل به دیگران است. به جای صحبت کردن صرف درباره خودتان و دستاوردهایتان، بر این تمرکز کنید که چگونه می‌توانید به دیگران در حل مشکلات یا رسیدن به اهدافشان کمک کنید. این رویکرد بی‌ریا باعث می‌شود که شما در ذهن دیگران ماندگار و محترم شوید.
طراحی غرفه نمایشگاهی مؤثر
برای ارتقای سطح شبکه‌سازی خود، روی طراحی مؤثر غرفه نمایشگاهی تمرکز کنید. یک غرفه طراحی‌شده به‌خوبی توجه‌ها را به خود جلب می‌کند، شرکت‌کنندگان را جذب می‌کند و مکالمات معناداری را تشویق می‌کند. علاوه بر این، هویت برند شما را تقویت کرده و احتمال تعاملات پس از رویداد را افزایش می‌دهد.
کلام پایانی
نمایشگاه‌ها فرصت بی‌نظیری برای گسترش شبکه حرفه‌ای و تقویت جایگاه برند شما هستند. با برنامه‌ریزی، داشتن اهداف مشخص و به‌کارگیری استراتژی‌های شبکه‌سازی مؤثر، می‌توانید تأثیری ماندگار بر مخاطبان خود بگذارید و از فرصت‌های موجود بهره‌برداری کنید.