- با انتخاب هر کدام از موارد زیر، به همان بخش هدایت خواهید شد.
- بازدید هدفمند از نمایشگاه
- چطور یک بازدید هدفمند داشته باشیم؟
بازدید هدفمند از نمایشگاه
یکی از روزهای نمایشگاه، نزدیک ساعت‌های پایانی، یکی از دوستانم را در راهرو دیدم. از صبح برای بازدید آمده بود.
گفتم: «خب، چطور بود؟ چیزی که دنبالش بودی پیدا کردی؟»
گفت: «والا از صبح داریم می‌چرخیم. فکر کنم نصف نمایشگاه رو هنوز ندیدیم.»
خسته بود. دستش هم پر از کاتالوگ و بروشور و چند تا ساک تبلیغاتی بود.
پرسیدم: «اصلاً برای چی اومده بودی نمایشگاه؟ دنبال شرکت یا محصول خاصی بودی؟»
گفت: «نه، گفتیم بیایم ببینیم چه خبره.»
این «ببینیم چه خبره» را در این سال‌ها از خیلی از بازدیدکننده‌های نمایشگاه شنیده‌ام.
آدم صبح وارد سالن می‌شود، از غرفه اول شروع می‌کند و تقریباً هر راهرویی را می‌رود. هرجا شلوغ باشد کمی می‌ایستد. چند کاتالوگ می‌گیرد. با چند نفر صحبت می‌کند.
آخر روز هم چند کیلومتر راه رفته، کلی اطلاعات گرفته و آن‌قدر خسته شده که دیگر حتی حوصله ندارد دو غرفه آخر را درست ببیند.
جالب اینجاست که شاید همان دو غرفه، دلیل اصلی آمدنش به نمایشگاه بوده باشند.
بازدید از نمایشگاه هم برنامه می‌خواهد.
قبل از ورود به سالن باید بدانید دنبال چه هستید. کدام شرکت‌ها را حتماً باید ببینید؟ با چه کسانی می‌خواهید صحبت کنید؟ دنبال محصول جدید هستید، تأمین‌کننده می‌خواهید، می‌خواهید رقبا را بررسی کنید یا آمده‌اید بازار را بشناسید؟
لازم نیست تمام غرفه‌های یک نمایشگاه را ببینید تا بگویید بازدید خوبی داشته‌اید. گاهی ده گفت‌وگوی درست، خیلی بیشتر از چند ساعت چرخیدن بی‌هدف در سالن برایتان ارزش دارد.
این را مخصوص کسانی می‌گویم که برای بازدید به نمایشگاه می‌روند:
قبل از اینکه کفش راحت انتخاب کنید، هدفتان را انتخاب کنید.
بازدید حرفه‌ای از نمایشگاه با تعداد راهروهایی که رفته‌اید سنجیده نمی‌شود؛ با چیزهایی سنجیده می‌شود که با خودتان از نمایشگاه بیرون می‌برید.
چطور یک بازدید هدفمند داشته باشیم؟
یک بازدید موفق، پیش از ورود به سالن آغاز می‌شود؛ با شناخت هدف، اولویت‌بندی غرفه‌ها و برنامه‌ریزی برای گفت‌وگو با شرکت‌های موردنظر. هرچه هدفمندتر بازدید کنید، فرصت‌های ارزشمندتری را شناسایی خواهید کرد.
به عنوان صاحب برند، مدیر فروش، غرفه‌دار یا بازاریاب
تا حد امکان سعی می‌کنیم به سوالات شما پاسخ بدهیم.