- با انتخاب هر کدام از موارد زیر، به همان بخش هدایت خواهید شد.
- رقیبم شرکت کرده؛ پس ما هم باید در نمایشگاه شرکت کنیم؟
رقیبم شرکت کرده؛ پس ما هم باید در نمایشگاه شرکت کنیم؟
چند سال پیش، قبل از شروع یکی از نمایشگاهها با یکی از صاحبان کسبوکار صحبت میکردم.
خیلی با عجله دنبال گرفتن غرفه بود.
نه خیلی در مورد جای غرفه سؤال داشت، نه برنامه خاصی برای حضورش تعریف کرده بود.
فقط یک جمله مدام تکرار میشد:
«رقیبمون شرکت کرده، نمیشه ما نباشیم.»
راستش این جمله را در این سالها خیلی شنیدهام.
چند روز بعد که نمایشگاه شروع شد، دوباره همانجا دیدمش.
غرفه گرفته بودند.
محصولات را آورده بودند.
تیم هم داخل غرفه بود.
اما وقتی صحبت کردیم، مشخص شد هنوز دقیق نمیدانند دنبال چه نتیجهای هستند.
یکی میگفت آمدهایم مشتری جدید پیدا کنیم.
یکی میگفت آمدهایم برندمان دیده شود.
یکی دیگر میگفت بیشتر برای این آمدیم که بازار فکر نکند ضعیف شدهایم.
آخر نمایشگاه وقتی دوباره همدیگر را دیدیم، گفت:
«نمایشگاه خوبی نبود، چیزی که فکر میکردیم نشد.»
ولی واقعیت این بود که مشکل از نمایشگاه نبود.
آنها قبل از اینکه تصمیم بگیرند از نمایشگاه چه میخواهند، تصمیم گرفته بودند حتماً در نمایشگاه باشند.
چی میخوام بگم…
حضور رقیب میتواند یک دلیل برای بررسی یک نمایشگاه باشد، اما نباید تنها دلیل شرکت کردن باشد.
گاهی رقیب شما با یک هدف، یک برنامه و یک استراتژی وارد نمایشگاه شده؛ اما شما فقط برای عقب نماندن آمدهاید.
و این دو تا زمین تا آسمان فرق دارد.
در نمایشگاه، مهم نیست فقط کنار رقبا دیده شوید؛ مهم این است بدانید چرا آنجا ایستادهاید.
شاید بد نباشد قبل از ثبتنام در هر نمایشگاه، یک سؤال ساده از خودمان بپرسیم:
اگر رقیبمان در این نمایشگاه حضور نداشت، باز هم ما شرکت میکردیم؟
اگر پاسخ روشنی برای این سؤال نداریم، شاید هنوز برای حضور در آن نمایشگاه آماده نیستیم.
کسبوکارتون کوک باشه و
تنتون ساز
برند باشید
تا حالا توی نمایشگاه شرکت داشتی؟
به عنوان صاحب برند، مدیر فروش، غرفهدار یا بازاریاب
تا حد امکان سعی میکنیم به سوالات شما پاسخ بدهیم.