- با انتخاب هر کدام از موارد زیر، به همان بخش هدایت خواهید شد.
- چرا بازدیدکنندگان وارد غرفه میشوند اما مشتری نمیشوند؟
چرا بازدیدکنندگان وارد غرفه میشوند اما مشتری نمیشوند؟
صبح روز اول نمایشگاه بود، هنوز یکی دو ساعت بیشتر از شروع نمایشگاه نگذشته بود که چشمم به یکی از شلوغترین غرفههای سالن افتاد.
غرفه از دور واقعاً چشم میگرفت، نورپردازی، متراژ، طراحی… همه چیز طوری بود که آدم دلش میخواست واردش شود.
بازدیدکنندهها هم یکییکی داخل میآمدند.
اما هر چند دقیقه یک نفر بدون اینکه گفتوگوی درست و حسابی شکل بگیرد، از غرفه خارج میشد.
چند بار این صحنه تکرار شد.
آخر روز، مدیر شرکت را دیدم. معلوم بود چیزی ذهنش را درگیر کرده.
گفت:
«راستش فکر میکردم اگر غرفهمان از بقیه بزرگتر باشد، همه ما را هم بزرگتر میبینند… اما انگار اشتباه فکر میکردم.»
حرفش تا مدتها توی ذهنم ماند.
واقعیت این بود که غرفه توانسته بود آدمها را تا داخل غرفه بکشاند، اما از آنجا به بعد، اتفاق خاصی نمیافتاد.
پاسخها پراکنده بود.
هر کسی یک چیزی میگفت.
بعضی از نیروها هنوز به محصولات مسلط نبودند.
و بازدیدکننده خیلی زود متوجه میشد با چه مجموعهای طرف است.
آن روز دوباره به این نتیجه رسیدم که مشتری خوب ممکن است با دیدن غرفه وارد شود، اما تصمیمش را با دیدن آدمهای داخل غرفه میگیرد.
غرفه، اندازه برند را نشان نمیدهد؛ رفتار تیم، اندازه برند را فریاد میزند.
شما چطور؟
آیا تا به حال در نمایشگاهی با غرفهای روبهرو شدهاید که ظاهرش یک چیز میگفت، اما رفتار آدمهای داخلش چیز دیگری؟
خوشحال میشویم تجربهتان را در بخش دیدگاهها با ما به اشتراک بگذارید.
گاهی یک تجربه واقعی میتواند به کسبوکار دیگری کمک کند حضور حرفهایتری در نمایشگاههای آینده داشته باشد.
کسبوکارتون کوک باشه و
تنتون ساز
برند باشید
به عنوان صاحب برند، مدیر فروش، غرفهدار یا بازاریاب
تا حد امکان سعی میکنیم به سوالات شما پاسخ بدهیم.