- با انتخاب هر کدام از موارد زیر، به همان بخش هدایت خواهید شد.
- چرا محصول خوب خودش نمیفروشد؟ راز شکست بسیاری از کسب و کارها
- باور اشتباه: محصول خوب خودش میفروشد
- چرا محصول خوب به تنهایی کافی نیست؟
- نمونه واقعی از شکست به دلیل این باور
- کلام پایانی
چرا محصول خوب خودش نمیفروشد؟ راز شکست بسیاری از کسب و کارها
در دنیای بازاریابی و فروش، باورهای اشتباهی وجود دارند که بسیاری از کسب و کارها را به سمت شکست میبرند. یکی از رایجترین این باورها این است که «محصول خوب خودش فروش میکند». این جمله ساده، اما غلط، باعث شده است تا بسیاری از برندها با وجود داشتن محصولات با کیفیت، فروش پایینی داشته باشند و حتی نتوانند به فعالیت خود ادامه دهند.
اگر شما صاحب کسب و کار هستید، برند دارید، در نمایشگاهها غرفه دارید یا فروشگاهی مدیریت میکنید، این مقاله برای شماست. در ادامه بررسی میکنیم چرا محصول خوب به تنهایی نمیتواند موفقیت را تضمین کند و چه عواملی باعث میشود حتی بهترین محصولات هم مشتریان خود را جذب نکنند.
باور اشتباه: محصول خوب خودش میفروشد
خیلی از تولیدکنندهها و فروشندگان تصور میکنند اگر محصولشان کیفیت بالایی داشته باشد، نیازی به تلاش بیشتر برای فروش نیست. اما تجربه نشان داده است که این باور کاملاً اشتباه است. اگر محصول خوب به تنهایی میتوانست مشتری جذب کند، بسیاری از کسب و کارهایی که امروز ورشکست شدند، هنوز در بازار حضور داشتند.
بارها شاهد بودهام تولیدکنندههایی که محصول عالی دارند، با وسواس و دقت فراوان آن را تولید میکنند، در نمایشگاهها حاضر میشوند، اما نتیجهای نمیگیرند. مشتریان علاقهای نشان نمیدهند، خرید نمیکنند و در نهایت کسب و کار آنها تعطیل میشود.
چرا محصول خوب به تنهایی کافی نیست؟
- مشتری نیاز به معرفی دارد: حتی بهترین محصول اگر به درستی به مشتری معرفی نشود، نمیتواند توجه او را جلب کند. توضیح ویژگیها، مزایا و کاربرد محصول ضروری است.
- بازاریابی و تبلیغات مهم است: بدون استراتژی درست بازاریابی، مشتریان حتی از وجود محصول شما خبر ندارند. شرکت در نمایشگاه و داشتن غرفه نمایشگاهی حرفهای تنها بخشی از کار است؛ شما نیاز دارید که استراتژی موفقیت در نمایشگاه را هم داشته باشید.
- تجربه خرید تأثیرگذار است: نحوه ارائه محصول، تعامل فروشنده و تجربه مشتری در خرید، عوامل مهمی هستند که باعث میشوند مشتری تصمیم به خرید بگیرد یا نه.
- رقابت بازار: ممکن است محصول شما کیفیت بالایی داشته باشد، اما اگر برندها و رقبا هم در بازار حضور قوی داشته باشند، محصول شما به تنهایی نمیتواند موفق شود.
نمونه واقعی از شکست به دلیل این باور
در نمایشگاهها، تولیدکنندههایی را دیدهام که با اعتقاد به اینکه محصولشان عالی است، بدون برنامه بازاریابی و استراتژی فروش وارد میشوند. در ابتدا فروش خوب به نظر میرسد، اما بعد از مدتی هیچ خریدی انجام نمیشود و نتیجه این میشود که تولیدکننده پشیمان، نمایشگاه را ترک میکند و در نهایت کسب و کار تعطیل میشود.
این نمونهها نشان میدهد که حتی کمالگرا بودن و تولید محصول با کیفیت بالا بدون توجه به بازاریابی، معرفی درست و تجربه مشتری، نمیتواند موفقیت را تضمین کند.
کلام پایانی
محصول خوب تنها یک بخش از فرمول موفقیت در فروش است. بازاریابی هوشمند، معرفی درست محصول، تجربه مثبت مشتری و استراتژیهای فروش، اجزای مهمی هستند که بدون آنها حتی بهترین محصولات نیز نمیتوانند مشتری جذب کنند.
برای اینکه بیشتر با این موضوع آشنا شوید و مثالهای واقعی از شکست یا موفقیت کسب و کارها را ببینید، ویدیو را تا انتها تماشا کنید. اطلاعاتی که در ویدیو ارائه شده است میتواند چشمانداز شما را در فروش و بازاریابی تغییر دهد و به موفقیت برندتان کمک کند.
تا حد امکان سعی میکنیم به سوالات شما پاسخ بدهیم.