- با انتخاب هر کدام از موارد زیر، به همان بخش هدایت خواهید شد.
- غرفهای که مشتریها را نمیدید
غرفهای که مشتریها را نمیدید
روز دوم یا سوم نمایشگاه بود.
همان زمانی که کمکم خستگی خودش را در غرفهها نشان میدهد.
از جلوی یکی از غرفهها رد شدم که طراحی خوبی داشت.
محصولات مرتب چیده شده بودند.
نورپردازی خوبی هم داشت.
اما یک چیزی با بقیه غرفهها فرق داشت.
تقریباً تمام نیروهای غرفه نشسته بودند.
یکی پشت میز با لپتاپ کار میکرد.
دو سه نفری هم مشغول چک کردن اینستاگرام بودند.
یکی هم داشت با تلفن، جلوی غرفه و در راهرو صحبت میکرد.
چند دقیقه همان اطراف بودم.
چند نفر آرام آمدند جلوی غرفه ایستادند، محصولات را نگاه کردند و رفتند.
کسی هم متوجه نشد.
بعداً با یکی از بچههای غرفه صحبت کردم.
میگفت:
«بازدیدکننده جدی خودش میاد سؤال میکنه.»
این جمله را بارها از غرفهدارهای مختلف شنیدهام.
اما چیزی که در نمایشگاهها دیدم، همیشه این نبوده.
خیلی وقتها مشتری هنوز نمیداند دقیقاً دنبال چیست.
گاهی یک سلام ساده، یک نگاه یا یک خوشامدگویی کوتاه باعث میشود یک گفتوگو شروع شود.
در فاصلهای نهچندان دور، غرفهای بود که حتی از این هم کوچکتر بود.
ولی تیمش ایستاده بودند.
حواسشان به رفتوآمدها بود.
نه مزاحم بازدیدکننده میشدند، نه بیتفاوت بودند.
همان تفاوت کوچک، فضای غرفه را کاملاً عوض کرده بود.
نکتهای که میخواهم بگویم این است…
بازدیدکننده قبل از اینکه محصول شما را بشناسد، آدمهای شما را میبیند.
همان چند ثانیه اول تصمیم میگیرد نزدیکتر شود یا مسیرش را ادامه دهد.
در نمایشگاه، آدمهای داخل غرفه اولین چیزی هستند که دیده میشوند.
اگر در نمایشگاه شرکت میکنید، به نحوه حضور تیم خود در غرفه توجه کنید؛ گاهی یک رفتار ساده میتواند تفاوت بزرگی در جذب و گفتوگو با بازدیدکنندگان ایجاد کند.
کسبوکارتون کوک باشه و
تنتون ساز
برند باشید
تا حالا توی نمایشگاه شرکت داشتی؟
به عنوان صاحب برند، مدیر فروش، غرفهدار یا بازاریاب
تا حد امکان سعی میکنیم به سوالات شما پاسخ بدهیم.