خاطرات یک نمایشگاهی | شماره پنج

آیا غرفه نزدیک ورودی نمایشگاه همیشه بهترین انتخاب است؟

ایام غرفه‌سازی نمایشگاه بود؛ همان روزهایی که هنوز نیمی از غرفه‌ها آماده نشده بود.
از یک طرف صدای دریل به گوش می‌رسید، از طرف دیگر لیفتراک‌ها در حال جابه‌جایی تجهیزات بودند و همه با عجله تلاش می‌کردند آخرین کارهایشان را به پایان برسانند.
در همین شلوغی، یکی از دوستانم را دیدم که امسال غرفه گرفته بود. با ذوق و هیجان گفت:
«بالاخره تونستیم غرفه نزدیک ورودی سالن رو بگیریم. امسال دیگه همه اول ما رو می‌بینن.»
خواستم به او بگویم که غرفه نزدیک ورودی، با همه مزیت‌هایش، همیشه بهترین انتخاب نیست. اما دیدم شاید ذوقش را کور کند، بنابراین ترجیح دادم چیزی نگویم.
چند روز بعد، در یکی از روزهای برگزاری نمایشگاه دوباره همدیگر را دیدیم.
دیگر از آن هیجان روز اول خبری نبود.
گفت:
«بازدیدکننده زیاده، ولی نمی‌دونم چرا خیلی‌ها فقط یه نگاه می‌کنن و رد می‌شن.»
حدسم درست بود.
چند دقیقه‌ای کنار غرفه ایستادم و رفتار بازدیدکنندگانی را که از مقابل غرفه عبور می‌کردند، زیر نظر گرفتم.
بیشتر آن‌ها تازه وارد سالن شده بودند.
یکی دنبال شماره سالن یا غرفه‌ای خاص می‌گشت.
یکی نقشه نمایشگاه را بررسی می‌کرد.
یکی با تلفن هماهنگ می‌کرد که اول به کدام غرفه برود.
در واقع، جسمشان وارد نمایشگاه شده بود، اما ذهنشان هنوز نه.
چند ساعت بعد، همان افراد را در بخش‌های دیگر نمایشگاه می‌دیدم.
آرام‌تر قدم می‌زدند، سؤال‌های دقیق‌تری می‌پرسیدند، مقایسه می‌کردند و برای تصمیم‌گیری آماده‌تر بودند.

این صحنه، فقط یک خاطره نبود؛ نمونه‌ای از اتفاقی بود که بارها در نمایشگاه‌های مختلف دیده‌ام.
غرفه‌های زیادی را دیده‌ام که در میانه سالن یا حتی انتهای مسیر قرار داشتند، اما مذاکرات مؤثرتر و باکیفیت‌تری نسبت به برخی غرفه‌های نزدیک ورودی داشتند. دلیلش هم ساده است؛ بازدیدکننده وقتی به آن نقطه می‌رسد، از شلوغی و سردرگمی ابتدای ورود عبور کرده و آمادگی بیشتری برای گفت‌وگو، مقایسه و بررسی پیشنهادها دارد.
به همین دلیل، هر زمان در جلسات مشاوره درباره انتخاب محل غرفه صحبت می‌کنیم، این تجربه هم برایم مرور می‌شود.
محل استقرار غرفه اهمیت زیادی دارد، اما همه چیز نیست.
گاهی بهترین نقطه نمایشگاه، جایی نیست که بیشترین بازدید را دارد؛ بلکه جایی است که مخاطب با ذهنی آماده‌تر شما را می‌بیند و فرصت بیشتری برای شکل‌گیری یک گفت‌وگوی مؤثر و یک مذاکره موفق فراهم می‌شود.

نظر شما چیست؟

آیا تاکنون در نمایشگاهی دیده‌اید غرفه‌ای که در بهترین نقطه سالن قرار داشته، اما نتوانسته باشد بازدیدکنندگان را به گفت‌وگو و مذاکره جذب کند؟

خوشحال می‌شویم تجربه یا دیدگاه خود را در بخش نظرات با ما به اشتراک بگذارید.

شاید تجربه شما هم بتواند به کسب‌وکار دیگری کمک کند تا برای انتخاب محل غرفه و حضور در نمایشگاه، تصمیم آگاهانه‌تری بگیرد.

کسب‌وکارتون کوک باشه
تنتون ساز
برند باشید.