- با انتخاب هر کدام از موارد زیر، به همان بخش هدایت خواهید شد.
- چرا حضور در نمایشگاهها به تنهایی کسبوکار شما را رشد نمیدهد؟
- نمایشگاهها مثل یک جاده هستند
- ۴ سؤال کلیدی قبل از حضور در نمایشگاه
- طراحی مسیر موفقیت در نمایشگاه
- کلام پایانی
چرا حضور در نمایشگاهها به تنهایی کسبوکار شما را رشد نمیدهد؟
دقت کردهاید خیلی از کسبوکارها سالهاست بدون هیچ تغییر واقعی در مسیر خود حرکت میکنند؟ حتی وقتی در نمایشگاهها شرکت میکنند، به نظر میرسد فقط حضور دارند، اما رشد و تحول واقعی اتفاق نمیافتد.
در بسیاری از گفتگوها با صاحبان کسبوکار و غرفهداران، وقتی میپرسیم چرا در نمایشگاهها شرکت میکنید، پاسخهایی مثل «سالها شرکت کردیم، ادامه میدهیم» یا «همه هستند، ما هم باشیم» میشنویم. حتی وقتی درباره دلیل شروع کسبوکارشان میپرسیم، بسیاری میگویند: «اوایل جوانی این کار را شروع کردم و ادامه دادم» یا «شغل پدرم بود، من ادامهدهنده راه ایشان شدم».
این موضوع نشان میدهد که انگیزه و صرف حضور در نمایشگاه بدون برنامه و هدف مشخص، نمیتواند منجر به رشد واقعی شود.
نمایشگاهها مثل یک جاده هستند
من، محمد عنایتی بیدگلی، مدرس و مشاور موفقیت در نمایشگاهها، نمایشگاهها را به یک جاده تشبیه میکنم. تصور کنید ماشینهایی در این جاده حرکت میکنند، اما مسیر و مقصد همه یکسان نیست.
خیلیها در نمایشگاهها مثل غرفههای کنار دست یا حتی در سالنهای دیگر حضور دارند، اما مسیرشان با هدف واقعیشان هماهنگ نیست. هزینه میکنند، زمان میگذارند، اما به نتیجه نمیرسند. این شبیه کسی است که از شهر آران و بیدگل به تهران میرود، اما مسیرش را اشتباه انتخاب کرده و وارد جادهای میشود که او را به مقصد نمیرساند.
۴ سؤال کلیدی قبل از حضور در نمایشگاه
برای موفقیت در نمایشگاه، لازم است قبل از حضور چند سؤال مهم را از خودتان بپرسید:
من کی هستم و چه نقشی دارم؟
باید مشخص کنید که در نمایشگاه چه نقشی دارید: بازدیدکننده هستید، غرفهگذار هستید یا صاحب برند؟ نقش شما تعیینکننده اقدامات و استراتژیهایتان است.
چی میخواهم؟
هدف شما چیست؟ افزایش فروش، معرفی محصول جدید، حفظ سهم بازار یا کسب تجربه؟ هدف مشخص مسیرتان را روشن میکند.
به چه چیزی نیاز دارم؟
برای رسیدن به هدف چه ابزارها، نیروهای انسانی یا منابعی لازم دارید؟ گاهی یک ایده، انگیزه یا همفکری میتواند تفاوت بزرگی ایجاد کند.
کجای مسیر هستم؟
موقعیت فعلی شما نسبت به هدف چیست؟ قبل، حین یا بعد از نمایشگاه؟ شناخت جایگاهتان کمک میکند مسیر درست را انتخاب کنید و منابعتان را بهینه کنید.
طراحی مسیر موفقیت در نمایشگاه
بعد از پاسخ به این چهار سؤال، میتوانید مسیر موفقیت خود را در نمایشگاه طراحی کنید.
برای مثال، من برای کانال یوتیوب خودم (enayatibidgoli) همین روش را اجرا کردهام: برای هر نقش (بازدیدکننده، غرفهگذار یا صاحب برند) پلیلیستی از ویدیوها آماده کردهایم تا افراد در مسیر درست قرار بگیرند و آموزشهای لازم را دریافت کنند.
با این روش:
- نقش خود را مشخص میکنید.
- هدف خود را تعیین میکنید.
- مسیر رسیدن به هدف را طراحی میکنید.
- ابزار و منابع لازم را آماده میکنید.
کلام پایانی
اگر میخواهید حضور شما در نمایشگاهها واقعاً مؤثر باشد، کافی است با آگاهی و برنامهریزی قدم بردارید. نقش، هدف، مسیر و ابزارتان را مشخص کنید و از حضور صرفاً بهعنوان یک عادت پرهیز کنید.
برای دریافت تمام نکات کاربردی و مشاهده نمونههای عملی موفقیت در نمایشگاه، ویدیوی کامل را تا انتها تماشا کنید.
به عنوان صاحب برند، مدیر فروش، غرفهدار یا بازاریاب
تا حد امکان سعی میکنیم به سوالات شما پاسخ بدهیم.