- با انتخاب هر کدام از موارد زیر، به همان بخش هدایت خواهید شد.
- مشکل اصلی چیست؟
- سخت کار کردن کافی نیست؛ باید درست کار کنیم
- حضور با برنامه یا بیبرنامه؟
- چگونه حضور موفق در نمایشگاه داشته باشیم؟
- کلام پایانی
حضور در نمایشگاه یکی از ابزارهای قدرتمند بازاریابی و برندینگ است، اما تجربه بسیاری از غرفهگذاران نشان میدهد که پس از نمایشگاه، تنها چند تماس محدود و چند فاکتور هزینه باقی میماند و حس میکنیم سرمایهگذاری و تلاش ما نتیجهای نداشته است.
اگر شما هم این تجربه را داشتهاید، تنها نیستید. تحقیقات و تجربه شخصی نشان میدهد بیش از ۸۰ درصد غرفهگذاران همین حس را دارند. حتی من، محمد عنایتی بیدگلی، مدرس و مشاور موفقیت در نمایشگاهها، پنج سال اول حضورم در نمایشگاهها همین تجربه تلخ را داشتم.
مشکل اصلی چیست؟
مشکل، خود نمایشگاه نیست بلکه نحوه حضور و برنامهریزی ماست. بسیاری از افراد بدون هدف، استراتژی یا شاخصهای اندازهگیری وارد نمایشگاه میشوند و انتظار معجزه دارند، در حالی که:
- قبل از نمایشگاه، تعداد تماسها و زنگخورهها بسیار بیشتر از بعد از نمایشگاه است.
- پس از نمایشگاه، تنها تعداد محدودی مشتری با شما تماس میگیرد.
- هزینههای بالای نمایشگاه با نتیجه کم، باعث سرخوردگی میشود.
این تجربه نه فقط در ایران بلکه در نمایشگاههای خارجی نیز دیده میشود، حتی برای برندهای بزرگ با تیمهای قوی و منابع بالا.
سخت کار کردن کافی نیست؛ باید درست کار کنیم
پیتر دراکر، پدر مدیریت نوین، میگوید:
آدمها سخت کار میکنند، اما آدمهای موفق روی کار درست کار میکنند.
نمایشگاه حضور فیزیکی، یک کار سخت و انرژیبر است. اگر بدون هدف و استراتژی به آن نزدیک شویم، نتیجه دلخواه حاصل نمیشود. بسیاری قبل از نمایشگاه، ساعتها برای طراحی غرفه، انتخاب محصول و برنامهریزی صرف میکنند، اما نکته کلیدی، استراتژی حضور و پیگیری بعد از نمایشگاه است.
حضور با برنامه یا بیبرنامه؟
میتوان غرفهگذاران را به دو دسته تقسیم کرد:
- باها: کسانی که با هدف، استراتژی و تیم حرفهای وارد نمایشگاه میشوند و پیگیری بعد از نمایشگاه را جدی میگیرند.
- بیها: کسانی که بدون هدف، بدون استراتژی و بدون برنامه حضور دارند و انتظار دارند صرف حضور نتیجه بدهد.
تفاوت این دو دسته، نه در خود نمایشگاه، بلکه در کیفیت حضور، برنامهریزی و نحوه مدیریت ارتباط با مشتریان پس از نمایشگاه است.
چگونه حضور موفق در نمایشگاه داشته باشیم؟
برای حضور مؤثر و نتیجهبخش در نمایشگاهها باید:
- هدفمند عمل کنیم: از ابتدا مشخص کنید چه دستاوردهایی از نمایشگاه میخواهید.
- استراتژی مشخص داشته باشیم: برنامهریزی دقیق برای محصولات، غرفه، تیم و بازاریابی.
- شاخصهای اندازهگیری موفقیت تعریف کنیم: بدانید بعد از نمایشگاه چه معیارهایی برای سنجش موفقیت دارید.
- پیگیری بعد از نمایشگاه: ارتباط با مشتریان، تماسها و اقدامات بازاریابی پس از نمایشگاه بسیار مهم است.
- آموزش و تجربه: یادگیری از حضورهای قبلی و بهرهگیری از تجربیات اساتید و مشاوران حرفهای.
با رعایت این اصول، حضور شما در نمایشگاه نتیجهبخش و اثرگذار خواهد بود و نه تنها به فروش، بلکه به تقویت برند کمک میکند.
کلام پایانی
حضور در نمایشگاهها یک فرصت ارزشمند است، اما صرف حضور کافی نیست. تجربه، برنامهریزی، استراتژی و پیگیری بعد از نمایشگاه، تفاوت بین غرفهگذار موفق و ناموفق را مشخص میکند.
اگر میخواهید عضو دسته “باها” باشید و از نمایشگاهها نتیجه ملموس بگیرید، حضور خود را هدفمند، برنامهریزیشده و حرفهای کنید.
برای درک بهتر و مشاهده تجربیات عملی، پیشنهاد میکنم ویدیو همراه با این مقاله را تا انتها تماشا کنید. در ویدیو، من نکات کلیدی و راهکارهای عملی برای حضور موفق در نمایشگاهها را به طور شفاف ارائه کردهام.
به عنوان صاحب برند، مدیر فروش، غرفهدار یا بازاریاب
تا حد امکان سعی میکنیم به سوالات شما پاسخ بدهیم.