- با انتخاب هر کدام از موارد زیر، به همان بخش هدایت خواهید شد.
- نمایشگاه؛ فرصتی فراتر از تبلیغات
- نتیجه‌گیری: نمایشگاه فقط تبلیغ نیست، یک فرصت بزرگه
- پیشنهادی برای پیشرفت سریع
اگر ترجیح می‌دید این مقاله رو به صورت صوتی گوش بدید، می‌تونید از پادکست اختصاصی این موضوع استفاده کنید:
🎧 پادکست “ایجاد فروش در نمایشگاه” رو گوش بدید
تا حالا براتون پیش اومده که یه محصول یا خدمتی عالی داشته باشید، اما احساس کنید هنوز خیلی‌ها نمی‌دونن این محصول شما، چقدر خوبه؟ با اینکه در فضای آنلاین، شبکه‌های اجتماعی و حتی بیلبوردهای تبلیغاتی هزینه می‌کنید، باز هم اون نتیجه‌ای که می‌خواهید رو نمی‌گیرید؟ حالا سوال اصلی اینجاست:
چطور می‌تونید این چالش یعنی: افزایش فروش یا معرفی محصول رو حل کنید؟
به عقیده‌ی من، برای کسب‌و‌کارهای کوچک، خُرد و متوسط، یکی از بهترین راهکارهای بازاریابی و فروش، شرکت در نمایشگاه‌هاست. چرا؟ بیایید با هم بررسی کنیم.
نمایشگاه؛ فرصتی فراتر از تبلیغات
نمایشگاه فقط یک بیلبورد تبلیغاتی یا تیزر تلویزیونی نیست. در نمایشگاه، محصول یا خدمت شما مستقیماً به دست مخاطب می‌رسه. یعنی بازدیدکننده می‌تونه محصول شما رو ببینه، لمس کنه، سوال بپرسه و حتی همون‌جا تصمیم به خرید بگیره.
برخلاف سایر رسانه‌های تبلیغاتی، در نمایشگاه امکان ایجاد ارتباط واقعی و انسانی با مشتری فراهم میشه. شما این فرصت رو دارید که با مشتری روبرو بشید، اعتمادش رو جلب کنید و به تمام سوالاتش پاسخ بدید.
هدف اصلی در نمایشگاه چیست؟
وقتی از صاحبان کسب‌وکار می‌پرسیم که چرا می‌خواهید در نمایشگاه شرکت کنید، معمولاً پاسخ می‌دهند: «برای فروش و بازاریابی». اما واقعیت اینه که خیلی از ما هنوز مفهوم واقعی این دو واژه رو در بستر نمایشگاه به‌درستی درک نکردیم. چرا که بازاریابی نمایشگاهی و فروش در آن، شکل متفاوتی دارد.
نمایشگاه جاییه برای ایجاد اعتماد. اعتماد مهم‌ترین کلید فروشه. جمله‌ای معروف در بازاریابی هست که می‌گه:
مشتری نمیخره چون شما می‌فروشید، میخره چون به شما اعتماد داره.
نمایشگاه دقیقاً همون جاییه که این اعتماد ساخته میشه.
نمایشگاه، آزمایشگاه نیازهای واقعی
یکی از بزرگ‌ترین مزیت‌های نمایشگاه، دریافت بازخوردهای واقعی از مخاطبه. همون‌طور که “ست گادین” در کتاب مشهورش گاو بنفش می‌گه:
بازاریابی یعنی ارائه چیزی که مشتری می‌خواد، نه چیزی که شما دوست دارید بفروشید.
در نمایشگاه می‌تونید بفهمید مخاطبان شما واقعاً چه نیازهایی دارند و محصولات یا خدماتتون چقدر با این نیازها هماهنگه. از این طریق می‌تونید اصلاحاتی در ارائه، توضیح یا حتی خود محصول ایجاد کنید.
داستان محصول، برگ برنده‌ی شما
قبل از حضور در نمایشگاه، حتماً لیستی از محصولات و خدماتی که می‌خواید ارائه بدید، آماده کنید. برای هر محصول یک داستان جذاب و انسانی طراحی کنید؛ داستانی که بازدیدکننده رو جذب کنه.
اگر بازدیدکننده قبل از اومدن به غرفه، داستان محصول رو شنیده باشه یا در شبکه‌های اجتماعی شما دیده باشه، احتمال اینکه جذب بشه و خرید کنه خیلی بیشتره.
نتیجه‌گیری: نمایشگاه فقط تبلیغ نیست، یک فرصت بزرگه
نمایشگاه، فرصتیه برای:
- ایجاد اعتماد
- شناخت نیازهای مشتری
- فروش مستقیم
- معرفی داستان برند
- بیش‌فروشی و توسعه مشتریان قدیمی
اما به شرطی که هدفتون مشخص باشه. بدون هدف، شرکت در نمایشگاه فقط وقت و هزینه است.
یادمون نره:
اگه ندونید کجا می‌خواید برید، هیچ مسیری شما رو به مقصد نمی‌رسونه.
مثل داستان معروف «آلیس در سرزمین عجایب» که از گربه می‌پرسه کدوم مسیر رو برم و گربه جواب می‌ده: “بستگی داره کجا می‌خوای بری. اگه نمی‌دونی، پس مهم نیست کدوم مسیر رو انتخاب می‌کنی.”
پیشنهادی برای پیشرفت سریع
در نمایشگاه بعدی، صرفِ حضور کافی نیست، مهم این است که هر تعامل را به یک فرصت فروش واقعی تبدیل کنید.
دوره “اتیکت غرفه‌داری” دقیقاً برای همین هدف طراحی شده و در قالب یک دوره صوتی بیش از دو ساعته ارائه می‌شود.
ویژگی‌های کلیدی دوره
-
محتوای کاملاً عملی مبتنی بر بیش از 20 سال تجربه مستقیم مدرس در نمایشگاه‌های داخلی و بین‌المللی
-
آموزش رفتار حرفه‌ای، زبان بدن هدفمند و تکنیک‌های تعامل با بازدیدکننده برای افزایش نرخ تبدیل
-
چک‌لیست اختصاصیِ ارزشمند برای غرفه‌داران که همراه دوره به صورت رایگان دریافت می‌کنید
این دوره برای چه کسانی مناسب است؟
مدیران فروش، صاحبان کسب‌وکار، بازاریاب‌ها و هر فردی که می‌خواهد در نمایشگاه به‌جای حضور، اثرگذاری و فروش را تجربه کند.
نتیجه‌ای که دریافت می‌کنید
-
جذب و نگه‌داشت بازدیدکننده از لحظه ورود تا پیگیری پس از نمایشگاه
-
تقویت تصویر برند و افزایش فرصت‌های تجاری بعد از رویداد
-
تیم غرفه‌ای هماهنگ و حرفه‌ای که بدون اتلاف انرژی، بازدیدکننده را به مشتری وفادار تبدیل می‌کند
برای مشاهده جزئیات کامل و ثبت‌نام فوری، روی نام دوره ضربه بزنید:
8,450,000 تومان
برند شما به یک نماینده‌ی حرفه‌ای توی غرفه نیاز داره… یعنی غرفه‌دار! مخاطب: مدیران فروش، صاحبان کسب‌وکار، غرفه‌داران و بازاریاب‌ها فرمت: صوتی (mp3) قابل دانلود مدت زمان آموزش: حدود 3 ساعت این دوره شامل هدیه‌ای به ارزش 1,990,000 تومان می‌باشد.
من محمد عنایتی بیدگلی هستم و به شما کمک می‌کنم تا در نمایشگاه‌ها به‌صورت حرفه‌ای و موفق ظاهر بشید.
کسب‌وکارتون کوک باشه، تنتون ساز، برند باشید!