- با انتخاب هر کدام از موارد زیر، به همان بخش هدایت خواهید شد.
- 1. شرکت مداوم در نمایشگاههای تکراری
- 2. ارائه اطلاعات بیش از حد در غرفه
- 3. نبود برنامهریزی منسجم برای حضور در نمایشگاه
- 4. حضور فقط نیروهای فروش در غرفه
- 5. بیتوجهی به ارزیابی و دستهبندی سرنخها
- کلام پایانی
حضور در نمایشگاههای تجاری یکی از مؤثرترین روشها برای معرفی برند، ارتباط مستقیم با مشتریان بالقوه و ایجاد سرنخهای تجاری است. اما تنها حضور فیزیکی در نمایشگاه کافی نیست؛ موفقیت در نمایشگاهها نیازمند برنامهریزی دقیق، شناخت مخاطب و اجتناب از برخی اشتباهات پرتکرار است.
1. شرکت مداوم در نمایشگاههای تکراری
بسیاری از شرکتها فقط در نمایشگاههایی شرکت میکنند که پیشتر برایشان نتایج خوبی داشتهاند. هرچند این استراتژی تا حدی منطقی به نظر میرسد، اما محدود کردن حضور به چند رویداد تکراری، فرصتهای رشد و دیدهشدن در بازارهای جدید را از بین میبرد.
بررسی نمایشگاههای مرتبط دیگر، حضور در رویدادهای بزرگتر یا حتی تخصصیتر، میتواند برند شما را به مخاطبان تازهای معرفی کند.
2. ارائه اطلاعات بیش از حد در غرفه
یکی از اشتباهات متداول این است که غرفهها تبدیل به ویترینی شلوغ از اطلاعات میشوند. بازدیدکنندگان وقت محدودی دارند و در چند ثانیه تصمیم میگیرند که به غرفه شما نزدیک شوند یا نه.
پیام غرفه باید ساده، واضح و قابل فهم باشد. بهجای انباشت اطلاعات، روی یک پیام اصلی تمرکز کنید و آن را با طراحی جذاب و حرفهای منتقل کنید.
3. نبود برنامهریزی منسجم برای حضور در نمایشگاه
شرکت در نمایشگاه نیازمند آمادگی قبلی است. از طراحی غرفه گرفته تا تدارکات، ارسال تجهیزات، اطلاعرسانی، چاپ اقلام تبلیغاتی و آموزش تیم غرفهدار، همه باید از مدتها قبل برنامهریزی شوند.
برنامهریزی نمایشگاهی باید شامل اهداف مشخص، شناخت دقیق از مخاطب هدف و یک استراتژی بازاریابی پیش از نمایشگاه باشد. اطلاعرسانی زودهنگام در شبکههای اجتماعی، ارسال دعوتنامهها و هماهنگی با مشتریان فعلی، نقش مهمی در موفقیت شما خواهند داشت.
4. حضور فقط نیروهای فروش در غرفه
اگرچه نیروهای فروش در نمایشگاه نقش مهمی دارند، اما تمرکز صرف بر فروش مستقیم، میتواند بهضرر ارتباطات بلندمدت برند شما باشد.
تیم غرفه باید ترکیبی از افراد با مهارتهای ارتباطی، مشاورهای و فنی باشد. افرادی که بتوانند با مخاطب گفتوگو کنند، نیاز او را درک کنند و تجربه مثبتی از برند شما ایجاد نمایند.
برای آشنایی بیشتر با نکات مهم حضور در نمایشگاه و چگونگی تعامل مؤثر با بازدیدکنندگان، مطالعه مقاله آداب حضور در نمایشگاهها را به شما پیشنهاد میکنیم.
5. بیتوجهی به ارزیابی و دستهبندی سرنخها
جمعآوری کارت ویزیت یا فرم ثبتنام به تنهایی کافی نیست. اگر اطلاعات تماس بازدیدکنندگان بدون دستهبندی و تحلیل دقیق به تیم فروش منتقل شود، احتمال از دست رفتن فرصتهای فروش در نمایشگاه افزایش مییابد.
استفاده از ابزارهای ساده برای یادداشتبرداری، نمرهدهی به سرنخها و ثبت جزئیات مکالمات کمک میکند تا بعد از نمایشگاه، پیگیریها هدفمند و با اولویتبندی انجام شوند.
کلام پایانی
حضور در نمایشگاه فرصتی ارزشمند برای رشد کسبوکار است، اما بدون برنامهریزی و شناخت اشتباهات رایج، این فرصت به راحتی از دست میرود. با آگاهی از مواردی که در این مقاله مطرح شد، میتوانید تجربهای مؤثرتر، حرفهایتر و پربازدهتر از حضور در نمایشگاه داشته باشید.
به عنوان صاحب برند، مدیر فروش، غرفهدار یا بازاریاب
تا حد امکان سعی میکنیم به سوالات شما پاسخ بدهیم.